Felizmente esses dois títulos permitiram-nos começar com o pé direito.

Felizmente publicámos em 3 anos 300 títulos com uma tiragem média de 4600 exemplares, muito acima da média do mercado.

Felizmente comemoramos este aniversário com uma nova identidade unificada que permitirá identificar e reconhecer a qualidade dos livros que publicamos.

Felizmente comemoramos este aniversário a correr, porque estamos a trabalhar, e a trabalhar muito para podermos continuar a dizer felizmente.

Aos nossos queridos leitores, parabéns de todos nós (autores e editores), por nos lerem!

(Foto tirada daqui e texto plagiado daqui.)

Neste novo edifício, mesmo defronte do Continente da Amadora, temos espaço para crescer. E também para aparecer, porque vamos estar bem visíveis da via rápida.

À exceção da morada física e respetivas coordenadas de GPS, todos os nossos contactos se manterão. Tome nota e veja no mapa:

MORADA ÚNICA A PARTIR DE 01-ABR-2012:
Rua Alfredo da Silva, 12 – 2610-016 Amadora
Tel 218936000 • Fax 219243133 • GPS 38.7414, -9.2303
contacto@2020.pt • comercial@2020.pt • financeiro@2020.pt

Ver num mapa maior

1.Há um ano, escrevi que 2010 tinha sido um ano de crise, mas acreditava que o mercado iria recuperar. Estava enganado. 2011 foi ainda pior, para o país e para o setor do livro, que caiu 3% em valor (painel GfK). As nossas vendas cresceram 8%, nada mau mas ainda assim abaixo do nosso objetivo por causa do que a seguir conto.

A nossa distribuidora Konsoante acabou por ser vítima da crise, que afetou a sua capacidade de pagar aos credores. No início de outubro, sofreu uma penhora de bens que a paralisou irremediavelmente, levando à sua falência.

Nós éramos a maior editora distribuída pela Konsoante e também o seu maior credor. E, no entanto, não fomos nós quem a penhorou e provocou a falência; pelo contrário, tínhamos arranjado uma solução para ela continuar a operar, até como forma de poder vir a pagar o que devia a nós e aos outros credores. É minha tese que uma editora só deve ter distribuição própria a partir de uma certa dimensão, e nós ainda não estávamos lá – por isso queríamos continuar com a Konsoante.

Nós queríamos mas o destino não quis, e dum momento para o outro vimo-nos a braços com um buraco financeiro enorme que ameaçava a nossa própria sobrevivência e ficámos sem distribuição nas vésperas do lançamento do nosso maior título do ano – O Diário de um Banana 5: A Verdade Nua e Crua.

Ou fechávamos nós também, ou dávamos o passo que faltava.

A decisão era óbvia.

O acontecimento do ano acabou assim por ser a nossa EMANCIPAÇÃO ANTECIPADA. Emancipação por passarmos a ter distribuição própria, antecipada por não prevermos que fosse já.

2. Passar a ter distribuição própria significa montar o departamento administrativo-financeiro, montar o departamento de vendas, montar o departamento logístico, contratar pessoas, arranjar armazém e mais escritórios, adquirir equipamentos, software, automóveis, criar uma nova empresa para fazer as vendas… e tudo isso fizemos em duas semanas loucas de outubro. Em 5 de novembro, foi o grande lançamento, na data prevista.

Tudo isto foi conseguido graças à equipa fenomenal que é a Booksmile Nascente Vogais (ainda falta um nome para designar a editora). De 6 pessoas (tínhamos começado o ano com 8 ) crescemos para 16 pessoas e todos vestiram a camisola. Misto de experiência e juventude, de competência formal e conhecimento empírico, a nossa equipa juntou forças na adversidade e saiu a ganhar. Repito, uma equipa fenomenal!

3. A Konsoante ficou a dever-nos mais de um milhão de euros, que não temos esperança de recuperar. Foi dinheiro que não entrou na nossa caixa para pagar aos nossos próprios credores. Qualquer um deles podia ter-nos feito o que fizeram à Konsoante, e íamos abaixo.

Qualquer um deles – incluindo os autores a quem pagamos direitos, as editoras estrangeiras a quem adquirimos direitos e livros, as gráficas onde imprimimos, e todos os freelancers que adoramos e que nos fazem traduções, revisões, paginações, capas e ilustrações – qualquer um deles nos podia ter mandado abaixo.

Só não mandaram porque se calhar confiaram em nós e acreditaram no nosso plano para dar a volta à situação e aceitaram o reescalonamento dos seus créditos, e por isso fica aqui um muito obrigado aos nossos parceiros que nos estão a apoiar.

4. Passando ao balanço editorial, o nosso plano retraiu-se por causa da crise e da Konsoante: de 120 títulos novos previstos entre as três chancelas (incluindo a nova Nascente, lançada em janeiro), lançámos 98, e reeditámos outros 62.

Concentrámo-nos em títulos de maior tiragem, e por isso está aqui o outro acontecimento do ano: entrámos no top 10 de títulos vendidos em 2011, com O Diário de um Banana 4: Um Dia de Cão, lançado em abril e que foi nesse mês mesmo o título mais vendido em Portugal (painel GfK).

No total do ano, imprimimos 560 mil livros, dos quais 295 mil de títulos novos (tiragem média: 3000 exemplares) e 265 mil das reedições.

Por chancelas, os 98 títulos novos repartiram-se em 59 para a Booksmile, 26 para a Nascente e 13 para a Vogais.

As nossas coleções-estrela continuam a ser O Diário de um Banana e Princesa Poppy, tendo cada uma delas ultrapassado a tiragem acumulada de 300.000 livros em 2011. Mas também destacamos no ano a edição de autores e personalidades consagradas como James Patterson (o seu primeiro título infantil), OSHO e Guy Kawasaki. Todos eles, e não só – e não só eles – fizeram com que fôssemos presença constante e repetida nos tops de vendas durante todo o ano.

Este é o segredo de uma editora de sucesso: ter títulos de sucesso. E o sucesso não é só sorte – também é sorte, mas não é só sorte. É preciso ir atrás do sucesso – e é com muita mágoa que recordamos que fomos atrás do livro mais vendido em Portugal em 2011 e que abandonámos o leilão de direitos a meio para nos concentrarmos nas questões financeiras da Konsoante. É a vida… mas qual será o livro mais vendido em 2012, para irmos outra vez atrás do sucesso?

Registamos ainda a venda dos primeiros direitos para o estrangeiro. Vida: Já perdoei erros quase imperdoáveis, de Augusto Branco, sai em maio no Brasil.

5. Objectivos 2012: vai ser outra vez um ano terrível para o mercado, com retração em valor. Mas nós vamos crescer 30%. E queremos crescer ainda mais, com investimento, ou com fusões, porque temos a competência, a equipa, os métodos, o momentum, e precisamos de pagar aos nossos parceiros para ultrapassar integralmente o buraco financeiro da Konsoante.

Editorialmente, vamos consolidar as nossas chancelas, e ter mais produção original – sempre cumprindo o mantra: editar livros de qualidade para o grande público.

Comercialmente, vamos manter a nossa agressividade e tentar descobrir como chegar aos livreiros independentes, que neste momento descuramos por não ser rentável ter uma equipa de vendas própria para os contactar.

A nível da organização, temos neste momento a equipa partida a meio, com 30 km a separar as duas metades – mas já em Abril mudaremos para novas instalações, funcionais e atrativas, na Amadora.

Finalmente, as surpresas. Se 2012 for como 2011, vamos ter algumas. Mas desta vez vamos fazer com que sejam agradáveis. Para nós, para os nossos parceiros e clientes, e para os nossos leitores!

Um dia antes deInocente para além de qualquer dúvida ser posto à venda em papel, ficou disponível nas lojas Amazon , iTunes e Kobo, para leitores Kindle, iPad/iPhone e Kobo.

(Imagem adaptada de uma original do designer e paginador do livro Ilídio J.B. Vasco.)

É o futuro, é inevitável, e é inexorável. Mas atenção: ainda não é o futuro porque as vendas de e-books ainda são minúsculas. Por isso ainda não vamos apostar na conversão do nosso catálogo para e-books, porque ainda não vale a pena.

Foi apenas o nosso segundo ano de presença na Feira. Mantivemos um pavilhão simples, praticamente na mesma localização, que não nos agrada muito – uma ilha isolada de apenas oito pavilhões, entre a “feira de cima” e a “feira de baixo” – pelo baixo número de pavilhões, a nossa ilha torna-se local de passagem dos visitantes e não de paragem.

Este ano a feira durou menos dois dias que em 2010. Sobre as vendas globais da Feira, disse o seu director Avelino Soares: “Pelas conversas que tivemos, pensamos que houve um pequeno decréscimo que pode rondar os cinco, dez por cento do volume de vendas”.

Connosco ninguém conversou, senão ter-lhe-íamos dito que, estando no mesmo local e com o mesmo tipo de pavilhão, o nosso volume de vendas foi EXACTAMENTE O DOBRO que no ano passado (mais uma vez, terei todo o prazer em revelar o valor aos editores que mo peçam, apesar de ninguém mo ter pedido relativamente a Lisboa).

Portanto, se em Lisboa mantivemos o volume de vendas, no Porto duplicámos. Ainda assim, no Porto vendemos pouco mais de metade do que vendemos em Lisboa, e o que vendemos no Porto representa apenas 0,6% da nossa facturação anual. Ou seja, nada que deva apoquentar os livreiros locais em termos da sua facturação anual.

Tal como em Lisboa, o objectivo do pavilhão centrou-se prioritariamente em promoções de preço a partir de 1€ e com até 90% de desconto (para títulos descatalogados), e secundariamente em colecções best-sellers (só com 10% de desconto). Fizemos uma decoração agressiva do pavilhão baseada em promoções, e levámos o nosso personagem-estrela para sessões de autógrafos em todos os fins-de-semana.

O preço de venda médio ponderado foi de 7,98€ (Lisboa: 8,14€), reflectindo um desconto médio ponderado sobre o PVP original de 41% (significativamente superior ao de Lisboa: 35%).

O top 10 de vendas foi muito semelhante ao de Lisboa, igualmente repartido entre títulos best-sellers com apenas 10% de desconto e títulos fortemente descontados. No entanto, enquanto que o desconto médio ponderado do top 10 em valor foi de 21% em Lisboa, no Porto foi de 38%. E o título mais vendido em quantidade no Porto foi uma promoção a 1€ com 92% de desconto, enquanto em Lisboa foi um título com apenas 10% de desconto.

Isto quer dizer o seguinte, e é assim que eu analiso a atitude de consumo dos visitantes da Feira do Porto, muito diferente da atitude em Lisboa:

Os visitantes no Porto são muito mais sensíveis ao preço e procuram muito mais promoções que em Lisboa, consequência do seu menor poder de compra.

Esta constatação, conjugada com o tema da decoração do nosso pavilhão centrado nas promoções (vs. ausência de decoração em 2010), justifica a duplicação das vendas este ano.

Ainda assim, considerando o papel ainda mais residual da Feira do Porto em termos de volume de vendas, só nos pode interessar estar presentes enquanto parte integrante de uma FESTA do livro e não de um mercado do livro. Tudo o que escrevi no balanço de Lisboa sobre o interesse de uma Feira deste género aplica-se ainda com mais razão à Feira do Porto.

Já venho um pouco atrasado para escrever o nosso balanço e análise, mas aqui fica.

1. Números

Este ano a feira não teve direito a uma semana de prolongamento, como no ano passado, porque não fez tanto mau tempo. Ainda assim, o nosso volume de vendas manteve-se praticamente inalterado (menos 0,5% de receita de caixa – terei todo o prazer em revelar o valor aos editores que mo peçam).

O objectivo do pavilhão centrou-se prioritariamente em promoções de preço (para títulos descatalogados), e secundariamente em colecções best-sellers. Isso traduziu-se em descontos sobre o PVP original que variaram entre 10% (para as colecções conhecidas e best-sellers) e 92% (para 2 títulos que colocámos a 1€).

O PVP médio ponderado foi de 8,14€, incluindo um desconto médio ponderado de 35%.

O top 10 de vendas em quantidade foi constituído por 5 títulos com 10% de desconto e 5 títulos com 55% a 92% de desconto. O top 10 de vendas em valor foi constituído por 6 títulos com 10% de desconto e 4 títulos com 55% a 70% de desconto.

Isto quer dizer o seguinte, e é assim que eu analiso a atitude de consumo dos visitantes da Feira:

Os visitantes ou compram títulos conhecidos sem olharem ao desconto, ou compram títulos desconhecidos se tiverem grandes descontos.

No meio destes dois extremos, o papel do desconto tradicional de 20% torna-se meramente simbólico como caracterizador do lado discount da Feira. E por isso é que a hora H funciona, devido ao grande desconto que dá.

2. Análise

Para uma editora, a Feira do Livro de Lisboa (e a do Porto) servirá para um ou mais destes objectivos:

1. Obter receitas e lucros
2. Liquidar títulos descatalogados
3. Fazer montra dos títulos
4. Aproximar os autores dos leitores
5. Mostrar-se
6. Ajudar a promover o livro em geral

Para nós, se não fosse o último ponto, a Feira não teria razão de ser. A Feira representa apenas 1% a 2% das nossas vendas e lucros anuais, que não compensam a perda de vendas sofrida pelo retalho nem o antagonismo com que ele retribui. A Feira não tem tráfego suficiente para escoar os monos. E a Feira não é o meio mais eficaz, em termos de custo por contacto e de recordação, de publicitar os nossos títulos e fazer chegar os autores junto dos leitores.

A minha conclusão é que só nos interessa participar nas Feiras do Livro de Lisboa e do Porto se ajudarem a promover o livro em geral. Não por cada editora a promover os seus títulos e autores, mas por todas as editoras a promoverem o livro em geral.

A Feira não deve ser uma feira, deve ser uma festa.

Uma festa, porque serve para estimular o aumento sustentado do consumo de livros, começando com as crianças que vão em visitas de estudo organizadas à festa. Uma festa que contribui para aumentar o valor do mercado do livro – que contribui para que haja mais procura de livros em geral, e com isso vender-se-ão mais livros em geral, e o retalho venderá mais livros, e nós venderemos mais livros (no retalho, não na feira).

No entanto, por ser uma festa cara, admito que só conseguimos participar nela se houver uma componente de feira para fazermos vendas directas ao público. E até aceito que os maiores grupos editoriais, para poderem investir mais na festa, criem autênticas lojas que multiplicam o seu potencial de vendas em relação aos pavilhões mais tradicionais, mas que são elas próprias, pela animação permanente, festas.

Nesta perspectiva, pelos benefícios indirectos para todo o mercado e não pelos directos para a editora, a festa vale a pena. A FESTA, não a Feira!

O primeiro, porque mostrava imagens animadas no papel; o segundo, porque era uma novela gráfica da era Internet e para os jovens da era Internet.

Felizmente esses dois títulos permitiram-nos começar com o pé direito.

Felizmente chegámos em 2 anos aos 204 títulos publicados e quase um milhão de exemplares impressos.

Felizmente comemoramos este aniversário com o livro mais vendido em Portugal no mês de Abril.

Felizmente comemoramos este aniversário a correr, porque estamos a trabalhar, e a trabalhar muito para podermos continuar a dizer felizmente.

Aos nossos queridos leitores, parabéns de todos nós (autores e editores), por nos lerem!

(Foto tirada daqui.)

1. O acontecimento do ano foi a fusão da Vogais & Companhia com a Booksmile, duas chancelas que por coincidência tinham uma história de vida quase idêntica, tanto em idade como em tamanho da equipa como em títulos editados, como em investimento, passando pelo distribuidor comum.

Graças à confiança que o fundador da Vogais, o sr. Mário de Moura, decano dos editores portugueses, em nós depositou, foi possível duplicar, dum dia para o outro, a equipa, os títulos editados e a facturação, de uma forma totalmente transparente e sem qualquer disrupção para o mercado.

Esta editora com duas chancelas teve em 2010 um volume de vendas de 2 milhões de euros (facturação equivalente ao retalho) em 2010 e cumpriu os objectivos de rentabilidade.

É importante salientar que 2010 foi apenas o primeiro ano completo de actividade da editora. Ainda somos muito novos e relativamente pequenos. Mas, numa perspectiva de mercado marcada pela cada vez maior concentração tanto a montante como a jusante, só o nosso rápido crescimento permitirá que nos mantenhamos à tona da água. A fusão da Vogais com a Booksmile foi a nossa primeira resposta aos desafios permanentes do mercado editorial.

2. A fusão criou sinergias e permitiu-nos entrar em novos segmentos editoriais e reforçar a presença nos segmentos onde já estávamos presentes. Embora mantenhamos separadas as duas empresas pré-fusão, temos uma só organização funcional, podendo qualquer uma das empresas editar com qualquer uma das actuais três chancelas, consoante a melhor adequação ao respectivo catálogo, como a seguir se descrevem:

• Booksmile é a chancela dos livros ilustrados de qualidade para o grande público, com o lema “livros que saltam à vista”
• Nascente, surgida já em Jan-11, é a chancela de auto-ajuda, espiritualidade e esoterismo, com o lema “o curso da sua vida”; também passou a distribuir os títulos congéneres da Vogais & Companhia
• Vogais, ex-Vogais & Companhia, relançada com imagem e logotipo renovado, e o lema “com todas as letras”, passa a ser a nossa chancela generalista

3. Números consolidados:

• Títulos editados em 2009: 57
• Títulos editados em 2010: 105
• Títulos em catálogo no final do ano: 162
• Tiragem total 2009+2010: 804 mil exemplares
• Tiragem média 2009+2010: 4.960 exemplares
• Colecções com maiores tiragens:
  • Princesa Poppy (23 títulos) – 210 mil exemplares
  • O Diário de um Banana (4 títulos) – 125 mil exemplares
  • Scanimation (2 títulos) – 29 mil exemplares
• Taxa média de devolução: 21%
• Facturação (vendas equivalente ao retalho): 2.000.000 €
• EBITDA 2010 (não auditado): 240.000 €
• Investimento total: 1.000.000 €
• Colaboradores activos (FTE) no final de 2009 e de 2010: 8

4. A estratégia seguida em 2010 foi a continuação da iniciada em 2009:

• criação e desenvolvimento de chancelas comerciais, de grande público
• esforço de cobertura do mercado de 95% em valor
• política de preço intermédio entre chancelas discount e chancelas líderes
• agressividade promocional no ponto de venda (expositores, brindes, packs, compra de espaços, presença em publicações de retalhistas)
• aposta na presença online multi-redes sociais
• comunicação e RP estruturadas em departamento próprio

5. É este o balanço sucinto de 2010 da editora Booksmile / Nascente / Vogais (será que tenho de arranjar um nome para a designar?).

É um balanço muito positivo. A equipa que conseguiu tudo isto é fenomenal! Aqui fica outra vez uma nota pública de louvor. A eles, e também aos autores que em nós depositam a sua confiança e acreditam que fazemos o melhor que qualquer um poderia fazer pelas suas obras, OBRIGADO !

6. Ainda algumas notas finais e os objectivos para 2011:

2010 foi um ano de crise para o sector do livro, pior ainda do que 2009 devido a um último trimestre dramático, marcado pelo anúncio do Governo de cortes nos salários e aumentos dos impostos. A imediata contracção do consumo reflectiu-se violentamente no mercado do livro. Nós sentimo-lo e continuamos a senti-lo no início de 2011.

Embora acredite que o mercado irá reanimando lentamente ao longo do ano, o tempo é de precaução e consolidação. Por isso, os nossos objectivos para 2011 passam por manter a facturação, manter controlado o problema da distribuição (que inclui o problema das cobranças) e manter uma rigorosa disciplina financeira para ultrapassarmos todas as surpresas que nos hão-de surgir durante o ano.

Assim possamos entrar em 2012 plenos de força. Com a confiança dos nossos parceiros autores e livreiros, e a preferência dos nossos amigos leitores, vamos consegui-lo.

Houve troca de prendinhas e tudo, e apenas um problema: o almoço foi no dia 19-Jan porque foi sendo sempre adiado. Ai o trabalho, sempre o trabalho!

Da esquerda para a direita: Guilherme (editorial), Sofia e Joana (comunicação e marketing), Catarina e Ana (editorial), Sílvia (assistente). Faltam na foto: a Margarida (força!), e o chefe, que não quis aparecer na foto.